Taxa de renovação após reposicionamento de uma oferta de cibersegurança
01 / IMPACTO SELECIONADO
Sinais de produtos, portfólios e operações.
Crescimento de usuários ativos diários após analytics e mudanças de priorização
Crescimento de ativos gerenciados
Economia operacional anual para um cliente enterprise
Mercados LATAM envolvidos em iniciativas de portfólio e GTM
Serviços organizados em um portfólio integrado de cibersegurança
02 / PROBLEMAS QUE RESOLVO
Onde produto, negócio e operação ainda precisam se encaixar.
Estratégia de portfólio
Racionalização de portfólios, redução de sobreposição e conexão de decisões de produto às realidades de mercado, operação e finanças.
Productização e packaging
Transformação de capacidades técnicas e serviços complexos em ofertas claras, com escopo, valor, lógica de preço e caminhos de expansão.
Crescimento em B2B SaaS
Uso de sinais de adoção, comportamento e retenção para orientar roadmap, expansão e investimento em produto.
Go-to-market de cibersegurança
Conexão entre Produto, Vendas, Pré-vendas, Marketing e Delivery para levar ofertas enterprise complexas ao mercado.
Integração pós-aquisição
Harmonização de portfólios, modelos comerciais, estruturas operacionais e posicionamento após aquisições e integrações.
03 / TRABALHOS SELECIONADOS
Problemas complexos. Decisões concretas. Resultados mensuráveis.
Quatro casos sanitizados que mostram as escolhas por trás de produto, portfólio e go-to-market.
CASE / 01
ESTRATÉGIA DE OFERTA / RETENÇÃO
Reconstruindo uma oferta de cibersegurança com baixo desempenho
Uma oferta enterprise de cibersegurança tinha baixa retenção, proposta de valor pouco clara e desalinhamento entre escopo de serviço, precificação, entrega e comunicação comercial.
RESULTADOA taxa de renovação passou de 65% para 83%; a oferta atingiu 53% de margem bruta e US$3,5M de ACV renovado no primeiro semestre do ano.
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O desafio
Restabelecer uma lógica comercial e operacional clara sem expor informações de clientes, preços ou propriedade intelectual.
Meu papel
Liderei o reposicionamento estratégico entre estratégia de portfólio, capacidades operacionais, lógica de preço, parceiros e execução de go-to-market.
Restrições
Compradores enterprise, capacitação regional e múltiplas equipes internas precisavam compartilhar uma mesma definição de oferta.
Decisões-chave
- Refinei a proposta de valor
- Revisei escopo e packaging
- Alinhei Delivery, Produto e Vendas
- Reestruturei a comunicação comercial
- Criei um caminho mais claro de evolução da oferta
- Apoiei GTM regional e capacitação
O que entreguei
Uma arquitetura de oferta sanitizada, narrativa de capacitação alinhada e um caminho mais explícito entre definição do serviço e execução regional.
O que aprendi
A retenção melhora quando promessa comercial, modelo operacional e valor para o cliente são desenhados como um único sistema.
CASE / 02
B2B SAAS / ADOÇÃO
Transformando o uso do produto em sinais de crescimento
O roadmap era fortemente influenciado por pedidos de funcionalidades, enquanto a empresa tinha pouca visibilidade sobre uso real, adoção e padrões de comportamento.
RESULTADOOs usuários ativos diários cresceram mais de 100%; os ativos gerenciados cresceram 70%, apoiando crescimento de receita e uma lógica de expansão mais forte.
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O desafio
Levar a governança de roadmap de opiniões e pedidos para evidências, sem ignorar o contexto enterprise de vendas assistidas.
Meu papel
Introduzi analytics de produto e ajudei a estabelecer decisões orientadas por uso entre Produto, Vendas e Customer Success.
Restrições
Os sinais comportamentais precisavam ser úteis tanto para investimento em produto quanto para conversas comerciais de expansão.
Decisões-chave
- Implementei Amplitude
- Defini eventos comportamentais
- Conectei analytics às decisões de roadmap
- Trabalhei sinais de adoção e expansão
- Priorizei investimento a partir do uso real
- Introduzi princípios product-led em um modelo de vendas assistidas
O que entreguei
Uma camada de medição comportamental e uma linguagem compartilhada para adoção, priorização e expansão.
O que aprendi
Em SaaS enterprise, analytics de produto se torna estratégico quando muda tanto as escolhas de roadmap quanto a conversa comercial.
CASE / 03
PORTFÓLIO / GTM LATAM
Simplificando um portfólio fragmentado de cibersegurança na LATAM
Após integrações de empresas, o portfólio tinha serviços sobrepostos, estruturas inconsistentes, práticas comerciais diferentes e dependências em vários países.
RESULTADOCriei uma base mais consistente para a execução regional de GTM em cinco mercados da LATAM.
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O desafio
Criar uma base mais coerente de operação e go-to-market entre Brasil, Chile, Argentina, Peru e Colômbia.
Meu papel
Trabalhei na harmonização de portfólio e na estrutura de GTM com Produto, Operações, Vendas, Pré-vendas e Finanças.
Restrições
O trabalho cruzava contextos de países, estruturas adquiridas, modelos comerciais e dependências de delivery.
Decisões-chave
- Organizei de 37 para 52 serviços após as integrações
- Defini linhas de serviço e categorias
- Revisei posicionamento e packaging
- Apoiei a governança de SKUs
- Priorizei cerca de 12 ofertas estratégicas
- Criei materiais regionais comerciais e de capacitação
O que entreguei
Um mapa de portfólio mais claro, insumos de governança e materiais regionais que permitiram conversas mais consistentes com o mercado.
O que aprendi
Integração de portfólio não é um exercício de taxonomia; é uma decisão operacional multifuncional.
CASE / 04
ZERO-TO-ONE / ENTREGA ENTERPRISE
Construindo produtos do zero à adoção enterprise
De 2011 a 2022, fundei e liderei uma consultoria de tecnologia e participei da criação de produtos de software B2B.
RESULTADOA Easy Pricing atingiu NPS acima de 85%; uma solução de automação de documentos e pagamentos gerou cerca de R$8M de economia operacional anual.
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O desafio
Avançar de discovery por arquitetura, integração, implantação e adoção operacional em ambientes enterprise complexos.
Meu papel
Liderei times técnicos e multidisciplinares em mais de 50 projetos de tecnologia enterprise e cofundei a Easy Pricing, plataforma B2B SaaS de precificação.
Restrições
Plataformas enterprise, integrações com ERP, fluxos críticos e a responsabilidade de tornar os produtos utilizáveis em produção.
Decisões-chave
- Liderei discovery e arquitetura de solução
- Gerenciei desenvolvimento, integração e implantação em produção
- Construí para bancos, saúde, construção e mercado imobiliário
- Validei a Easy Pricing com mais de 10 clientes em seis meses
- Conectei a entrega de produto a impacto operacional mensurável
O que entreguei
Soluções enterprise e produtos B2B que combinaram profundidade técnica, contexto de cliente e responsabilidade operacional.
O que aprendi
A responsabilidade de produto é mais forte quando o caminho entre restrições técnicas e valor para cliente e operação permanece visível.
04 / COMO TRABALHO
Capacidade técnica é apenas o começo.
Uma capacidade técnica forte não se torna automaticamente um produto forte. Trabalho entre necessidades de mercado, problemas de clientes, capacidades operacionais e modelos comerciais para criar ofertas que os times conseguem entregar, os clientes entendem e os negócios conseguem escalar.
01MERCADO
02PROBLEMA DO CLIENTE
03CAPACIDADES
04ARQUITETURA DA OFERTA
05PREÇO E PACKAGING
06GO-TO-MARKET
07ADOÇÃO
08RETENÇÃO E EXPANSÃO
05 / HISTÓRIA DE CARREIRA
Uma lente de produto construída na realidade técnica e comercial.
Fundamentos técnicos e operações críticas
Início em tecnologia perto de infraestrutura enterprise, automação bancária, servidores, ambientes críticos e operações técnicas. Evolução para liderança de equipes multidisciplinares e suporte 24/7, melhorando SLAs e reduzindo backlog operacional.
Empreendedorismo e software enterprise
Fundação de uma consultoria de tecnologia, liderança de mais de 50 projetos enterprise e atuação em arquitetura, desenvolvimento, integrações, implementação e operações.
De fundador a líder de produto B2B SaaS
Cofundação de produtos digitais e transição completa para Product Management. Liderança de ciclo de produto, discovery, GTM, analytics, adoção e crescimento em B2B SaaS e cibersegurança.
Portfólio de cibersegurança e GTM na LATAM
Liderança de iniciativas de ofertas enterprise, estratégia de portfólio, packaging, precificação, retenção, productização, integração de empresas e go-to-market regional.
FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO
MBA em Gestão de Negócios: Tecnologia e Transformação Digital — FIA · Bacharelado em Defesa Cibernética — FIAP · Pós-graduação em Segurança da Informação e Cibersegurança com IA — conclusão prevista para dez 2026 · Reforge Product Strategy · Reforge AI Strategy for Product Managers · Reforge Design Foundations06 / CONTEÚDO E PROJETOS
Escrita e experimentos
Análises sobre produto, cibersegurança, GTM e tomada de decisão — junto de construção prática de produtos.
SUBSTACK / 01 JUL 2026
Contrato ativo não é cliente retido
Como contratos longos escondem a deterioração do valor em SaaS e serviços recorrentes e por que a empresa precisa enxergá-la antes da renovação.
LER ARTIGO ↗SUBSTACK / 29 JUN 2026Packaging é a interface entre o portfólio e o mercado
Por que empacotar uma oferta B2B é uma decisão de produto, operação e crescimento.
LER ARTIGO ↗PRODUCT EXPERIMENT / 01Pelada.Pro
Experimento atual de produto que demonstra pensamento zero-to-one, engajamento comportamental, desenvolvimento assistido por IA, analytics e validação rápida.
VISIT PRODUCT ↗07 / SOBRE
Construído perto das restrições reais.
Comecei a trabalhar em tecnologia em 2001, perto de infraestrutura crítica, operações enterprise e restrições técnicas do mundo real. Com o tempo, passei da execução técnica para liderança, empreendedorismo e estratégia de produto. Esse caminho moldou como trabalho hoje. Tenho conforto para discutir arquitetura e operações, mas também entendo packaging, preço, adoção de clientes, receita e go-to-market. Meu trabalho costuma gerar mais valor quando as peças de produto, negócio e operação ainda não se encaixam.
Fora do trabalho, gosto de tecnologia, livros, poker, futebol, skate e construir side projects.
- BASEADO EM
- São Paulo, Brasil
- ATUANDO EM
- LATAM / Remoto
- IDIOMAS
- Português / Inglês / Espanhol
08 / CONTATO
Vamos construir produtos que tornem a complexidade útil.
Estou aberto a oportunidades internacionais de Senior Product Manager, Product Strategy e Product Leadership, especialmente em B2B SaaS, cibersegurança e produtos enterprise complexos.
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Os downloads de currículo em inglês e português serão adicionados quando os arquivos originais estiverem disponíveis para o site.